聯(lián)想跑步下鄉(xiāng)忙 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)七步走——聯(lián)想電腦“張千萬(wàn)”出爐記
日期：2014-06-19 標(biāo)簽：深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 來(lái)源：深遠(yuǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
對(duì)聯(lián)想從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的人的人來(lái)說(shuō)“張千萬(wàn)”是個(gè)非常熟悉、響當(dāng)當(dāng)?shù)?“大人物”，雖然說(shuō)他僅僅是個(gè)抽象出來(lái)的漫畫(huà)人物形象，但對(duì)于聯(lián)想前幾年P(guān)C鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)呈井噴式增長(zhǎng)起到了非常重要的“標(biāo)桿”示范作用。
自2008年聯(lián)想“新農(nóng)村”項(xiàng)目啟動(dòng)，明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓的責(zé)任主體，一大批原來(lái)的縣級(jí)經(jīng)銷商又多了一個(gè)稱號(hào)“聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商”。2009年通過(guò)“掃街圈地”運(yùn)動(dòng)，聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)如雨后春筍般的冒了出來(lái)，覆蓋了7000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中也不乏有一些做的非常好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。聯(lián)想為了抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這個(gè)井噴的戰(zhàn)略機(jī)遇期，召集了幾位全國(guó)市場(chǎng)做得最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，總部聯(lián)合深遠(yuǎn)顧問(wèn)一起開(kāi)始了在北京的課程“鑄劍”工程，計(jì)劃對(duì)全國(guó)所有聯(lián)想剛剛授權(quán)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行輪訓(xùn)和認(rèn)證，提高他們的自身的管理水平和開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的能力，有效保障聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加速聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商的快速成長(zhǎng)和發(fā)展。
所有的課程及培訓(xùn)活動(dòng)都圍繞聯(lián)想公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和意志服務(wù)，2010年聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵詞是“跑步下鄉(xiāng)”，怎樣才能快速吸引縣級(jí)經(jīng)銷商加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商隊(duì)伍來(lái)呢？深遠(yuǎn)顧問(wèn)建議選取一個(gè)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中的“典型人物”作為聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的“代言人”，對(duì)于這個(gè)想法也得到了大聯(lián)想學(xué)院孔院長(zhǎng)的充分認(rèn)同和贊許。
物色一個(gè)“典型人物”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事，它需要生動(dòng)形象又有事實(shí)說(shuō)服力。在與聯(lián)想?yún)⑴c課程開(kāi)發(fā)的諸多特聘老師溝通后，一個(gè)遼寧建平縣叫“張曉磊”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商引起了我們的注意，他與大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商一樣經(jīng)歷過(guò)迷茫和彷徨，但他有跟聯(lián)想堅(jiān)定不移走的信心和對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)前景的執(zhí)著,他提出“一年賺一百萬(wàn)，八年賺一千萬(wàn)”，這個(gè)口號(hào)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商很有誘惑力，深遠(yuǎn)首席顧問(wèn)杜建君提出以“張曉磊”為原型包裝一個(gè)“張千萬(wàn)”的漫畫(huà)人物作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商的標(biāo)桿，這個(gè)名字既順口又很直觀，以致后來(lái)“張曉磊”的名聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“張千萬(wàn)”有影響力。
2010年聯(lián)想針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)來(lái)開(kāi)發(fā)的第一門(mén)課程《聯(lián)想電腦鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)秘笈》從介紹“張千萬(wàn)”的經(jīng)歷展開(kāi)，介紹他在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的辦法，這門(mén)課程全國(guó)輪訓(xùn)了二十多場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)熱烈，聯(lián)想縣級(jí)經(jīng)銷商都奔著“一年賺一百萬(wàn)，八年賺一千萬(wàn)”的目標(biāo)，把“張千萬(wàn)”作為他們的標(biāo)桿加入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商的隊(duì)伍，一年間實(shí)現(xiàn)了迅速覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)多達(dá)15000個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。
接下來(lái)的幾年，隨著聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)不斷深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商在發(fā)展的過(guò)程中遇到的問(wèn)題也有所不同，聯(lián)想針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商的問(wèn)題聯(lián)合大聯(lián)想的內(nèi)部特聘講師（經(jīng)銷商老板）在深遠(yuǎn)顧問(wèn)的專業(yè)開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)下每年都制作一門(mén)課程：2011年《聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商規(guī)范化管理》、2012年《優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商提升競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)價(jià)值》、2013年《正本源，聚心力，促轉(zhuǎn)型——智勝鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)第二季》?！皬埱f(wàn)”也從起初的單槍匹馬到后來(lái)的“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，再到后來(lái)的“多區(qū)域拓荒”階段，直至今天的“平臺(tái)化作戰(zhàn)”等，這些課程伴隨著聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)商成長(zhǎng)，對(duì)他們最關(guān)心的問(wèn)題給出有效的指引，對(duì)聯(lián)想廠商與渠道商形成更加緊密的命運(yùn)共同體起到了至關(guān)重要的作用。
從2005年開(kāi)始，深遠(yuǎn)為聯(lián)想營(yíng)銷渠道體系服務(wù)已走入第十個(gè)年頭，深遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)了近百門(mén)課程及手冊(cè)，其中除了“張千萬(wàn)”的成功形象打造外，深遠(yuǎn)還幫聯(lián)想塑造了很多生動(dòng)的形象和標(biāo)桿，在“與客戶共成長(zhǎng)”指導(dǎo)思想下，深遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)成為聯(lián)想的戰(zhàn)略供應(yīng)商，深遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)和學(xué)習(xí)聯(lián)想的過(guò)程中也取得了成長(zhǎng)和進(jìn)步。