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1、項(xiàng)目類別

區(qū)域渠道體系規(guī)劃與專賣店渠道建設(shè)

2、 項(xiàng)目時(shí)間

2008年3月—2008年12月（9個月）

3、 項(xiàng)目背景

張?jiān)Ｊ且患矣兄话俣嗄隁v史的著名葡萄酒釀造企業(yè)，張?jiān)５恼Q生拉開了我國葡萄酒工業(yè)化的序幕。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張?jiān)Ｒ呀?jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。廣東區(qū)域的經(jīng)濟(jì)處于全國較高水平，葡萄酒市場潛力巨大。因此，廣東區(qū)域市場的銷量對任何一家葡萄酒企業(yè)而言，其戰(zhàn)略意義及重要性不言而喻。但是，長城、王朝等葡萄酒已經(jīng)占據(jù)了廣東區(qū)域大量的葡萄酒銷售渠道，對張?jiān)V東市場的開拓形

成巨大的障礙。張?jiān)Ｆ咸丫凭邆淦放苾?yōu)勢，尤其“解百納”作為國產(chǎn)高端葡萄酒品牌形象已深入人心，如何借助品牌優(yōu)勢拓展廣東區(qū)域市場銷售渠道是擴(kuò)大張?jiān)Ｔ趶V東銷量的關(guān)鍵性舉措。因此，深遠(yuǎn)接受張?jiān)Ｆ咸厌劸朴邢薰距嵵匚?，就張?jiān)Ｆ咸丫茝V東區(qū)域?qū)Ｙu店渠道建設(shè)與店面推廣兩方面內(nèi)容進(jìn)行年度緊密式服務(wù)。

4、咨詢內(nèi)容及解決方案

深遠(yuǎn)項(xiàng)目組根據(jù)客戶需求，在調(diào)研診斷基礎(chǔ)上提出了科學(xué)、準(zhǔn)確的專賣店渠道規(guī)劃及推廣策略。

第一步，深遠(yuǎn)項(xiàng)目組對廣東區(qū)域進(jìn)行了調(diào)研工作，走訪了深圳市、惠州市、清遠(yuǎn)市、佛山市等區(qū)域，收集了大量行業(yè)、競爭對手及張?jiān)Ｗ陨淼馁Y料，通過系統(tǒng)、科學(xué)的分析診斷，對張?jiān)V東區(qū)域銷售渠道進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析與清晰的定位；

第二步項(xiàng)目組對廣東區(qū)域?qū)Ｙu店渠道進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，內(nèi)容包括：

（1）廣東區(qū)域?qū)Ｙu店渠道規(guī)劃；（2）廣東區(qū)域?qū)Ｙu店渠道實(shí)施策略；

這兩項(xiàng)工作一方面提升了張?jiān)５母采w率，另一方面能夠提高區(qū)域銷售量，保證張?jiān)Ｊ袌稣加新省?/SPAN>

第三步項(xiàng)目組策劃了一系列圍繞年度推廣主題的招商推廣活動。

深遠(yuǎn)顧問根據(jù)渠道規(guī)劃及實(shí)施策略，圍繞專賣店策劃與之匹配的推廣活動，進(jìn)一步在張?jiān)I銷資源內(nèi)做到統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一行動，發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢。2008年，深遠(yuǎn)對張?jiān)?shí)行跟進(jìn)式輔導(dǎo)，保證組織、人員圍繞渠道規(guī)劃實(shí)施專賣店有效推廣，真正提高張?jiān)Ｊ袌龇蓊~。

5、咨詢項(xiàng)目的效果

張?jiān)Ｗ鳛閲鴥?nèi)葡萄酒釀造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，依托自身品牌優(yōu)勢開拓區(qū)域市場勢如破竹，對其他企業(yè)形成不小沖擊。但在廣東區(qū)域，張?jiān)ｄN售業(yè)績一直偏弱。經(jīng)過深遠(yuǎn)項(xiàng)目組近一年的咨詢服務(wù)，張?jiān)＝⒘擞袆e于競爭對手的專業(yè)品牌專賣終端，鞏固了市場基礎(chǔ)。服務(wù)期間，張?jiān)Ｆ咸丫圃谌A南市場的終端占有率一直保持快速的提升，廣東區(qū)域銷量近2億元，與長城、王朝形成三足鼎立的態(tài)勢。