多元市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)如何做營(yíng)銷？
日期：2006-11-22 標(biāo)簽：多元市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)如何做營(yíng)銷？ 來源：深遠(yuǎn)
多元市場(chǎng)時(shí)代，企業(yè)如何做營(yíng)銷？
杜建君應(yīng)邀為美的、美思工房作“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”演講
11月6日、17日，杜建君先生應(yīng)邀分別為美的微波爐制造有限公司、美思工房（惠州）有限公司作“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”演講。在深入分析了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)制造態(tài)勢(shì)、企業(yè)產(chǎn)品制造觀及市場(chǎng)的分化變遷之后，杜建君先生認(rèn)為，種種因素、國(guó)內(nèi)外形勢(shì)正迫切要求國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施“精品營(yíng)銷戰(zhàn)略”，中國(guó)營(yíng)銷正整體性地面臨著從大眾分銷向精品營(yíng)銷的讓度。
談到中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)時(shí)，杜先生認(rèn)為，28年的改革開放使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了滄海桑田的變化，但隨之而來的，卻是不成比例的資源透支與市場(chǎng)效應(yīng)。以2004年為例，中國(guó)GDP占到了全球產(chǎn)出的4.4%，但于其背后，卻是加速遞減的資本邊際效率、不可再生資源的過度消耗、無法計(jì)算的隱性成本等等；國(guó)人曾經(jīng)為“制造大國(guó)”這樣一個(gè)稱呼而自豪，是因?yàn)橹圃鞓I(yè)滿足了一元市場(chǎng)之后需求旺盛的二元市場(chǎng)。但今天以及將來，我們將不得不更多地承擔(dān)由“世界工廠”所帶來的惡果——環(huán)境的破壞、資源的掠奪性消耗、品牌的缺失以及產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)被壓榨等現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，極大地殺傷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量。換言之，中國(guó)制造業(yè)，正迫切要求對(duì)其價(jià)值內(nèi)涵進(jìn)行重新審視，并在全球產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行重新定位。
另外，產(chǎn)品制造價(jià)值觀方面的局限性，使得產(chǎn)品、品牌價(jià)值遭遇提升的瓶頸，中國(guó)本土品牌逐步喪失在中國(guó)本土城市中高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，又無力走出國(guó)門。
上世紀(jì)五十年代以來，尤其改革開放近三十年來，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場(chǎng)的日漸多元化，使得中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理已日益從“商號(hào)”轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、品牌本身，但長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于無限地拓寬產(chǎn)品線，徘徊于低水平生產(chǎn)，或是干脆打“短平快”搞OEM，最后的結(jié)局難免是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)——獲取短期利益，不論可持續(xù)性，幾乎成了所有企業(yè)的發(fā)展心理。
就市場(chǎng)本身而言，杜先生認(rèn)為，相對(duì)于歐美市場(chǎng)較高的價(jià)值期待，中國(guó)企業(yè)、“中國(guó)造”還有很長(zhǎng)的一段路要走。加入WTO后，中國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，“中國(guó)造”開始大量出口歐美市場(chǎng)，但卻往往遭遇高門檻，甚至閉門羹。
就國(guó)內(nèi)而言，二元市場(chǎng)也正在掉舵駛向多元市場(chǎng)。一方面，作為二元市場(chǎng)時(shí)代產(chǎn)品海量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷、強(qiáng)行推進(jìn)的必然結(jié)果，伴隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步差異化、消費(fèi)能力的提升，產(chǎn)品供過于求、市場(chǎng)強(qiáng)烈要求產(chǎn)品與品牌升級(jí)已成顯性事實(shí)；另一方面，相對(duì)于國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)有道，國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)開拓中整體性地面臨著難以逾越的屏障——缺乏對(duì)變化了的中國(guó)市場(chǎng)的及時(shí)把握，止步甚至沉醉于二元市場(chǎng)時(shí)代與大眾市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的成功模式，加上根深蒂固的產(chǎn)品價(jià)值觀，使得產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)需求相脫節(jié)，產(chǎn)品線極其龐雜，終端形象混亂，不僅嚴(yán)重阻塞了渠道，也致使品牌缺乏應(yīng)有的沉淀。
全球市場(chǎng)環(huán)境的深刻變遷，迫切要求國(guó)內(nèi)企業(yè)形成精品制造理念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品制造升級(jí)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要從“紅?！弊呦颉八{(lán)?！保脖厝灰笤诒３趾蜐B透大眾市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)前提下，爭(zhēng)奪分眾市場(chǎng)，實(shí)施精品營(yíng)銷戰(zhàn)略。
演講結(jié)束后，杜建君先生還分別與美的微波爐、美思工房員工進(jìn)行了深入交流，并呼吁企業(yè)工作者從民族產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身的可持續(xù)發(fā)展角度，高瞻遠(yuǎn)矚，深入理解精品營(yíng)銷戰(zhàn)略，大力加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。
