杜建君老師出席美的廚電內(nèi)銷2018營銷年會并作主題演講
日期：2017-12-01 標簽：美的廚電 深遠顧問 來源：營銷渠道咨詢中心
12月1日-2日，美的廚房電器內(nèi)銷2018營銷年會在廣東佛山美的廚房電器事業(yè)部順利召開。會議以“ONE”為主題，表達了美的廚電2018年內(nèi)銷“一個團隊、一條心、一起干”，實現(xiàn)2018年銷售目標過百億的決心。來自全國各地大客戶的董事長、總經(jīng)理、三千名區(qū)縣長及核心戰(zhàn)略供應商共同參與了本次年會，同時，深遠顧問作為美的廚電長期戰(zhàn)略合作伙伴，深遠顧問董事長杜建君、客戶總監(jiān)杜俊逸、執(zhí)行總監(jiān)劉俊男、執(zhí)行總監(jiān)唐春等多名核心項目成員受邀出席，杜建君老師作為特邀嘉賓在美的廚電內(nèi)銷2018營銷年會上發(fā)表《做精品營銷，決勝廚電高價值市場》的主題演講。
杜建君老師發(fā)表《做精品營銷，決勝廚電“高價值市場”》的主題演講
演講一開始，杜老師他借用剛剛訪問中國的美國特朗普總統(tǒng)為例，說明價值取向的對于企業(yè)經(jīng)營與品牌經(jīng)營的極端重要性。他說：“特朗普和他父親弗瑞德·特朗普盡管都是商人，他們父子倆因為在目標人群、產(chǎn)品類型和經(jīng)營績效上有不同的經(jīng)營思維與價值取向，他父親在企業(yè)運營中錙銖必較，一直做一個小商人，而特朗普靠自己的力量和遠大抱負從商人做到了總統(tǒng)。” 價值取向不同，帶來不同的截然不同的結果。
杜老師結合美的廚電經(jīng)營現(xiàn)狀和新書《精品營銷戰(zhàn)略》分享了幾個觀點:
觀點一：中國改革開放后市場消費升級經(jīng)歷了三大階段。第一階段，20世紀80年代到90年代初 ，處于生存溫飽型消費時期，主要解決由“0到1”的問題；第二階段，20世紀90年代到21世紀初，處于普及小康型消費時期，主要解決由“1到N”的問題，更多的消費訴求在“物美價廉”；第三階段，21世紀初期至今，處于發(fā)展享受型消費時期，此時期理性消費占主流，消費者主要追求品質(zhì)保障和個性化；
觀點二： 對標同行業(yè)優(yōu)秀品牌，美的廚電在高價值市場還可大有作為。從目前的經(jīng)營成果來看，不管是線上還是線下，美的廚電銷售均價都與同行業(yè)對標品牌有著一定的差距，尚需大力拓展廚電的高價值市場。具體來說，美的廚電內(nèi)銷可以通過積極打造聲譽精品、高體驗終端的建設等策略，突破并占據(jù)相當?shù)摹案邇r值市場”份額。
2018營銷年會上，美的廚房電器領導為深遠顧問頒發(fā)年度最佳咨詢顧問獎并合影留念
杜總的分享獲得美的廚房電器事業(yè)部朱鳳濤總裁、內(nèi)銷公司石湘龍總經(jīng)理的點贊，認為杜老師的新書《精品營銷戰(zhàn)略》的觀點，非常符合目前美的廚房電器營銷倍增戰(zhàn)略發(fā)展的需要，并推薦全國董事長和總經(jīng)理一起學習。與會的奧維云網(wǎng)、紅星美凱龍等美的廚店核心供應商還有出席年會的大客戶董事長和總經(jīng)理對杜老師的精品營銷思想也給予了高度認同，希望能夠多多交流溝通。